Mặc cho thị trường vẫn loay hoay trong cảnh trầm lắng, phân khúc căn hộ phục vụ cho lượng cầu thực vẫn tiếp tục giữ nhiệt, cả mức độ quan tâm lẫn lượng giao dịch đều có xu hướng tăng. Dự báo trong thời gian tới, loại hình này sẽ là điểm sáng dẫn dắt thị trường.

Nhu cầu ở thực lên ngôi

Điểm lại thị trường nhà đất sau những lần biến động, các sản phẩm bất động sản đáp ứng nhu cầu thực như chung cư vẫn là phân khúc “vững vàng” nhất. Theo báo cáo của các tổ chức chuyên nghiên cứu thị trường bất động sản, tính đến thời điểm hiện tại, tỷ lệ hấp thụ của dòng sản phẩm này khá lạc quan so với các các phân khúc khác trên thị trường. Với tốc độ hấp thụ, mức độ quan tâm dành cho các dự án mới mở bán tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh hiện nay, chúng ta hoàn toàn có thể hy vọng một diễn biến tích cực hơn trong thời gian tới. 

Mới đây, khu phức hợp có địa chỉ tại trung tâm hành chính Bình Chánh vừa tung ra thị trường các sản phẩm có giá khoảng hơn 2 tỷ đồng/căn. Cho phép người mua chỉ cần thanh toán trước 20%, sau đó sẽ thanh toán đợt mới vào lúc nhận nhà (dự tính vào khoảng quý III/2023). Thêm đó, chủ đầu tư còn có thêm một số hỗ trợ liên quan đến lãi suất, ân hạn nợ gốc cho đến khi nhận nhà. “Chính sách này được đưa ra nhằm tập trung hỗ trợ các gia đình trẻ trong bối cảnh mặt bằng giá của thị trường căn hộ đang tăng nhanh. Một phần nữa, do giá bán ra cũng nằm trong mức độ “dễ thở” nên khách hàng cũng dễ dàng hơn trong việc chọn nhà”, anh Hoàng – môi giới chuyên phân phối các sản phẩm căn hộ chung cư tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh cho hay.

Ngoài ra, chủ đầu tư dự án cho biết, đối với các khách hàng mua sỉ sản phẩm sẽ nhận thêm mức chiết khấu 1-2%. Đây đều là những chính sách kích cầu, nhằm nhắm tới những lượng khách hàng tiềm năng có năng lực tài chính.

Để có hướng phát triển trong thời gian tới, một số chủ đầu tư đã xây dựng lộ trình để phát triển các dự án căn hộ vừa túi tiền( trong khoảng giá giao động từ 35-37 triệu đồng/m2), đây sẽ là các sản phẩm chuyên phục vụ lượng khách hàng có nhu cầu thực. 

Qua khảo sát, Tập đoàn Hưng Thịnh trao đổi, thời gian tới dự kiến sẽ tung ra thị trường khoảng 100.000 căn hộ có giá từ 25-35 triệu đồng/m² tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh và một số tỉnh, thành lân cận như Long An, Bình Dương, Đồng Nai.

Ngoài ra, khi bàn về giải pháp cải thiện nguồn cung bất động sản, ông Võ Quốc Thắng – Chủ tịch Đồng Tâm Group và ông Mai Hữu Tín – Chủ tịch Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành từng chia sẻ ý kiến rằng sẽ tham gia đầu tư các dự án nhà ở vừa túi tiền kèm với các sản phẩm vật liệu xây dựng có giá vừa phải, phù hợp với khả năng tài chính. Với phương án này, chủ yếu tập trung vào tinh thần trách nhiệm xã hội, chung tay tạo dựng giá trị chung cho cộng đồng, chứ không đặt nặng vấn đề lợi nhuận.

Trước đó, tại thị trường các tỉnh phía Nam – nơi tập trung của nhiều khu công nghiệp với lượng lớn người lao động, Nam Long Group đã triển khai xây dựng dự án căn hộ thương mại có giá sở hữu chỉ khoảng 1-1,5 tỷ đồng/căn. Mặc dù bán với giá rất rẻ so với mặt bằng giá chung của thị trường hiện tại nhưng dự án này lại được chủ đầu tư phát triển rất chỉn chu, với vị trí ngay tại khu đô thị quy mô hàng đầu của Long An.

Thị trường Bình Dương cũng đang có thêm dự án nhà ở có giá dưới 30 triệu đồng/m², có thể kể điểm danh các dự án: Tecco Filice Home (Thuận An) chào bán giá tầm 26-27 triệu đồng/m², Bcons Sala (Dĩ An) có giá bán vào khoảng 27-30 triệu đồng/m², chung cư Iris Tower đang triển khai với giá 24-25 triệu đồng/m² hay Honas Residence (Thuận An) mở bán với khoảng 26-29 triệu đồng/m².

“Hiện nay, tỷ lệ chốt giao dịch của phân khúc chung cư giá rẻ đang có lộ trình khá tốt ngay từ lúc chủ đầu tư chính thức công bố mở bán. Xu hướng tích cực này được dự báo sẽ còn duy trì, bởi nhu cầu về nhà ở tại các địa phương vẫn tiếp tục gia tăng”, anh Long – chủ sàn giao dịch bất động sản tại Bình Dương cho biết.

Phân tích lượng cầu hiện tại, giới chuyên gia nhận định, chính tâm lý mong muốn được “an cư lạc nghiệp” và tìm kiếm sự an toàn, ổn định, nhất là trong bối cảnh nền kinh tế nhiều biến động đã kéo lượng cầu ở thực không ngừng tăng. Xu hướng này sẽ còn tiếp tục,  ít nhất là đến năm 2025, thời điểm phần lớn nhu cầu nhà ở đã được giải quyết.

Căn hộ giá “mềm” sẽ tiếp tục trở thành điểm sáng trên thị trường

Đánh giá diễn biến thị trường hiện tại, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP. Hồ Chí Minh(HoREA) – ông Lê Hoàng Châu nhận định, loại hình chung cư giá hợp lý được nhiều người săn đón do nhiều yếu tố tác động. Đầu tiên, quy trình pháp lý đối với dự án chung cư nhà giá rẻ không phức tạp như các dự án phức hợp, bao gồm: nhà phố, biệt thự. Đây là các phân khúc sở hữu nhiều công trình phụ trợ phức tạp. Chính vì vậy, các dự án nhà ở giá rẻ thường sẽ đầy đủ về pháp lý, thời gian hoàn thiện các thủ tục cũng nhanh chóng hơn.

Dòng vốn đầu tư vào lĩnh vực bất động sản đang trong thời gian bị kiểm soát chặt chẽ nhằm hạn chế các hoạt động đầu cơ, lướt sóng nhà đất. Tuy nhiên, các chính sách ngân hàng hiện nay hầu hết sẽ nới lỏng mức room tín dụng đổ vào phân khúc nhà ở, ưu tiên cho các đối tượng có nhu cầu ở thực. Đây cũng là lợi thế của người mua nhà có mong muốn được tiếp cận quỹ vốn vay, nhằm sở hữu căn hộ để ở.

Bên cạnh đó, một số nhà đầu tư đang tung ra thị trường các sản phẩm với giá bán tương đối “mềm” đã thúc đẩy lượng khách hàng có nhu cầu trước đó đưa ra quyết định nhanh hơn. Ngoài ra, chương trình bán hàng linh hoạt của chủ đầu tư, đại diện phân phối  khu phức hợp tiếp tục là một yếu tố có sức ảnh hưởng lớn đến quyết định của người mua. Theo đó, khách hàng thường sẽ dành sự quan tâm đến các thông tin chiết khấu và dòng tiền thanh toán. 

Tuy nhiên, dù lượng căn hộ trên thị trường hiện nay vẫn chỉ dừng lại ở mức nhỏ giọt, trong khi nhu cầu mua để ở cao. Thế nhưng, tiêu chí chọn mua các sản phẩm căn hộ của khách hàng vẫn rất khắt khe. Nhiều khách hàng chia sẻ, trước khi xuống tiền giao dịch một căn nhà, họ sẽ tìm hiểu các vấn đề liên quan đến vị trí kết nối giao thông, tiện ích đi kèm, không gian và môi trường xung quanh. Dự án phải đáp ứng được các yêu cầu, có thiết kế căn hộ thông minh, các phòng đòi hỏi phải tràn ngập ánh sáng tự nhiên, chất lượng trần cao, diện tích đủ đáp ứng nhu cầu của các thành viên trong gia đình.

Ông Châu còn nhấn mạnh thêm: “Tỷ lệ hấp thụ của dòng sản phẩm căn hộ đủ sở hữu đầy đủ các điều kiện để đáp ứng nhu cầu thực sẽ trở thành điểm sáng trong bức tranh thị trường địa ốc thời gian này. Diễn biến tích cực này sẽ còn tiếp diễn những tháng cuối năm nay và đầu năm 2023 khi nhu cầu về ở thực đang ngày càng gia tăng”.